La articulación comercial como estrategia de sostenibilidad y crecimiento de las MYPES

Abstract

La experiencia se inició en SERVICEPI (Centro de Servicios de CEPI), debiendo brindar servicios que logren el desarrollo y sostenibilidad de la MYPES, logrando el auto financiamiento y sostenibilidad del Centro. Al iniciar los servicios, encontró empresas con buena capacidad de producción, pero no usaban ni el 50% de su capacidad instalada, debido a la poca rotación de sus productos en el mercado, con mucha competencia por precio, colocación de su mercadería en consignación, generándoles iliquidez. El interés por servicios de capacitación y asesoría no fue prioritario, requerían ventas al contado, entrar en otro mercado, más exigente pero dispuestos a pagar mejor, para ello fue necesario mejorar sus productivos. El servicio que les ayudó a lograr el objetivo fue articular la demanda de grandes y medianas empresas con la oferta productiva de MYPES: Articulación Comercial. SERVICEPI, ofreció este servicio como una solución para el crecimiento y sostenibilidad de las MYPE, identificó productos con demandas concretas que cubrió el Centro con la participación de MYPES del Cono Sur de Lima. Fueron más de 70 empresas, que lograron articularse para atender diversos pedidos, con ventas de un promedio de medio millón de dólares, las que no hubiesen podido lograr por sí solas.