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Title: Plan de mejoras para la gestión de ventas industriales en la empresa Danfoss Perú
Authors: Bermúdez Torres, Iván Omar
Advisors: Cuadros Blas, Jorge Oscar
Keywords: Gestión de ventas;Análisis técnico de los productos
Issue Date: 2006
Publisher: Universidad Nacional de Ingeniería
Abstract: Este informe presenta un análisis y evaluación de la problemática de la gestión de ventas industriales de la empresa DANFOSS S.R.L. así como una propuesta de soluciones. El trabajo consta de seis capítulos: En el capítulo 1 se dan a conocer las generalidades, objetivos, alcances y limitaciones de este. En el capítulo 2 se hace una descripción de la empresa DANFOSS S.R.L. así como de las actividades más importantes que ésta realiza. En el capítulo 3 se presenta una descripción detallada de los equipos que son comercializados por la empresa, de los principales sectores del mercado a los que se apunta, así como de las aplicaciones de ingeniería más comunes en las que se utilizan los productos. En el capítulo 4 se analiza las principales problemáticas de venta de la empresa, haciendo uso de herramientas de gestión de la calidad. En el capítulo 5 se proponen posibles soluciones a las causas principales encontradas en el análisis realizado en el capítulo anterior. En el capítulo 6, por último, se realiza un análisis costo-beneficio del impacto de las soluciones propuestas en la gestión de ventas de la empresa.
URI: http://cybertesis.uni.edu.pe/handle/uni/14628
Rights: info:eu-repo/semantics/embargoedAccess
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