Por favor, use este identificador para citar o enlazar este ítem: http://cybertesis.uni.edu.pe/handle/uni/5322
Título : Aplicación de una metodología orientada al proceso comercial de una empresa desarrolladora de software
Autor : Prendice Villanueva, Luisa América
Asesor : Un Jan Liau Hing, Alberto
Palabras clave : Desarrollo de software;Administración de ventas;Mejora de procesos
Fecha de publicación : 2013
Editorial : Universidad Nacional de Ingeniería
Resumen : Las empresas desarrolladoras de software con reconocimiento dentro del sector tecnológico son en su mayoría poseedoras de una cartera de clientes estable, ello hace que su fuerza de ventas se centre en atender principalmente nuevos desarrollos y/o modificaciones de las aplicaciones de esta cartera, dejando de lado la captación de nuevos clientes. Este no resulta un problema a primera vista, dado que la empresa mantiene un crecimiento, sin embargo, este es lento. Por lo que es necesario analizar el proceso comercial: prospección, calificación de oportunidades, atención de pedidos y cierre de la venta, a fin de cubrir integralmente estos frentes mediante la aplicación de una metodología de ventas que permita alcanzar los objetivos de ventas de la planificación y mejorar el rendimiento del proceso.
URI : http://cybertesis.uni.edu.pe/handle/uni/5322
Derechos: info:eu-repo/semantics/openAccess
Aparece en las colecciones: Ingeniería de Sistemas

Ficheros en este ítem:
Fichero Descripción Tamaño Formato  
prendice_vl.pdf2,53 MBAdobe PDFVisualizar/Abrir


Este ítem está sujeto a una licencia Creative Commons Licencia Creative Commons Creative Commons