Plan de ventas en la comercialización de combustibles a grifos y/o estaciones de servicios de la sierra central en el departamento de ventas de la gerencia comercial de Petroperu S.A.

Abstract

La presente investigación titulada "PLAN DE VENTAS EN LA COMERCIALIZACION DE COMBUSTIBLES A GRIFOS Y/O ESTACIONES DE SERVICIOS DE LA SIERRA CENTRAL EN EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE LA GERENCIA COMERCIAL DE PETROPERU S.A.", busca fundamentalmente demostrar la importancia que tiene la planificación en la Gestión de Ventas para lograr un óptimo resultado en una Empresa y lo adverso que resulta para la misma, cuando no existe un plan de ventas. Los numerales I, II y III, base de nuestra investigación, están abocados a caracterizar la realidad de la institución donde desarrollamos nuestro estudio, así como los problemas, objetivos e hipótesis planteadas por la presente investigación; de igual modo se presenta un marco teórico con la finalidad de dar una visión clara sobre el tema tratado. De la misma forma se enfoca de manera clara el planteamiento metodológico, desde el tipo de investigación hasta las técnicas e instrumentos de recolección de datos.

Los numerales IV, V y Vl están abocados a hacer un cuidadoso análisis e interpretación de resultados, para posteriormente, pasar con esta amplia información a plantear las conclusiones y finalmente formular recomendaciones objetivas y viables.