Sistema de distribución y comercialización de bebidas de consumo masivo

Abstract

Este informe se sustenta en mi experiencia en la empresa PILSEN CALLAO. El proceso más importante para una empresa Comercializadora de consumo masivo es la distribución y comercialización a nivel nacional, para lo cual cuenta esta cuenta con una red de 46 distribuidoras en todo el Perú. En la actualidad la Empresa tiene capacidad para llegar a 500,000 puntos de ventas, a través de 46 centros de distribución y 143 canales mayoristas a nivel nacional. Además, mantiene una estructura organizada de 500 territorios de venta con un aproximado de 600 vehículos de reparto. Sus principales puntos de venta son las bodegas, quienes representan aproximadamente el 50% de las ventas. Como puntos de venta adicionales tienen a los bares, restaurantes y licorerías, que representan un 34% de las ventas, mientras que las ventas en supermercados y particulares representan el 16% restante. La empresa con esta estructura de distribución puede llegar con rapidez ofreciendo una amplia variedad de productos y para todo tipo de segmentos y clientes, logrando con ello atender las necesidades de todos sus clientes. Esto ha construido una estrecha relación con los distribuidores y mayoristas que limita o hace difícil la imitación de otras empresas. El presente informe propone el cambio del Sistema, así como la arquitectura de comunicaciones actual. La solución propuesta consiste en desarrollar localmente un aplicativo con herramientas visuales de última tecnología, servidor de aplicaciones y un servidor de base de datos de alto rendimiento. Esta solución permitirá centralizar la información en un solo servidor, el cual su ventaja es tener el aplicativo en un solo punto y lo más importante la información centralizada de todas las distribuidoras en una Base de Datos centralizada.